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以“不服输”精神应对多变的市场

作者: 发布时间:2014-06-18 12:00:00 点击:1190次

坚持,力量无限;自信,力量无限

  以“不服输”精神应对多变的市场

  华夏睡床产品联盟第十六届年会长沙举行,获得“全国自强不息模范奖”的湖北联乐总裁周明炎,成为联盟的光荣和骄傲,值得全行业学习。

 

  在当前经济下行状态下,企业怎样来对待?在产品开发和市场上又如何去运作?5月27日,在长沙举行的华夏睡床产品联盟第十六届年会给出答案:以“不服输”精神,迎难而上;以科学态度分析把握消费升级特点,适时拿出消费者需要的产品。这样,企业就会在纷繁复杂的形势中找到出口。

  华夏睡床产品联盟12家企业高层、中国家具协会软垫专业委员会秘书长杨磊出席会议。湖南长沙金巢无纺布有限公司承办了此次会议,湖南星港床具有限公司协助了此次会议。联盟主席陈砚勤在年会上做总结讲话,中国家具协会软垫专业委员会副秘书长、睡床产品联盟秘书长林贤荣主持了会议。

  周明炎和他的“不服输”精神

  人,是要有一点精神的。作为带给消费者健康睡眠的床垫企业,也需要具备这种精神。曾经获得多项荣誉、多次受得党和国家领导人接见的联乐集团总裁周明炎,今年又在第五次全国自强不息模范助残先进集体和个人活动中,获得自强模范奖。5月16日在北京举行的表彰大会上,又同全国自强不息模范代表一起受到中共中央总书记、国家主席习近平的接见。听取周明炎介绍他的事迹和得到国家领导人接见的感受,是本次会议的重要内容之一。

  周明炎,一直有一种不服输的精神。10年前,他就对行业同仁表示“金盆洗手”不再干了,企业交由儿子周德文全权掌管。此前,他只有一只手,一个肾脏,用了20年光景创造出了联乐床垫企业和中国名牌,创造出一番事业。退休后的周明炎,公司每年给他30万元,要他颐养天年。但是,他回到老家以后,仍然是个闲不住的人。居然跨行业办起了新企业,把3万吨的酒精厂,先是扩大到5万吨、接着又扩大到10万吨国家要求的规模标准。同时,还在长江沿岸开办了两个码头。周明炎不图个人享受,又在国家提倡的新农村建设中发挥作用,个人投资5000万元,把3个自然村的农民搬进新居,为当地节约出400亩耕地。他总想着做好事,做善事,还资助学生上学。

  “我为什么掏出自己的钱给社会?”周明炎自问自答:我自小讨饭,是乡亲们养育了我,所以,我要回报乡亲们;是党的改革开放给我机会,给我发展平台,所以,我要回报社会。一个人,发财后不能够忘本。

  据介绍,周明炎获得过全国劳动模范、省级劳动模范,全国五一奖章等很多荣誉,受到过老一代领导人邓小平和第三代领导人江泽民主席、胡锦涛主席的接见。这次又受到习近平主席的接见,周明炎感到莫大荣幸。

  周明炎说:“我这个人从不认输,永远争第一是我的本性。每个人在有条件的情况下,都要努力,自信,坚持。坚持力量无限,自信力量无限,认准的道路就要走下去,千万别灰心,最后的成功一定是属于你的。”

  光大和传承拼搏精神

  睡床产品联盟人,为有周明炎这样的人而自豪。

  对于周明炎,大家都习惯地称他为老周总。湖南星港公司董事长胡杰说,老周总的奋斗精神,值得学习,他的精神激励我们,我做事业也受到他的精神的鼓舞。联盟成立20年了,一群企业的哥们儿、姐们儿,就是靠着一种精神的力量,团结、融合在一起的。在座的联盟成员,有40年代的、50年代的,也有60年代的、70年代的,还有80后的。我们这一群人要把联盟团结奋斗、自强不息的精神,永远发扬光大,永远保持和传承下去。

  南京金榜麒麟公司总经理郭红杰表示,这次会议,几位老前辈都来了,一起进行交流,我受益匪浅。老周总不服输,永远争第一的精神和做法,值得我们好好学习,继承和发扬。

  作为新一代的年轻人,中国家具协会软垫专业委员会秘书长杨磊表示,睡床产品联盟里面,出现了湖北联乐周明炎总裁不服输、云南晶晶石宝凤总裁与癌症做斗争这样的人物,这是联盟的骄傲和光荣。是我们70后、80后学习的榜样。

联盟主席陈砚勤对此总结说,周明炎总裁45岁创业,至今已有30年。以前他一无所有,如今创造出价值几亿的企业,并且以不服输的精神,跨行业发展又取得了令大家钦佩的好业绩。在这次联盟会议前两天,周明炎总裁已经打了两天吊瓶。今天,他是拖着带病的身体特意赶来到会场、参加此次联盟会议的。我们要学习和继承周总裁这种不服输、争第一的精神,把他作为联盟的旗帜,发扬光大下去。

  以科学态度拓展市场

  在企业管理、产品研发、市场运作中,要有股不服输的精神,还要加上科学务实的态度,以面对今天错综复杂的市场。就此,与会者进行了热烈的交流讨论。怎样去应对,各个企业都开诚布公、各抒己见,把各地经营毫无保留地介绍给联盟中的兄弟企业。

  郭红杰首先分析市场现象,认为今年市场压力大,家具卖场过剩,即使是全国和地区知名的卖场,也只是表面风光。对于知名品牌企业来说,进驻卖场容易,但是坚守困难。因为利润率也没有前几年的高,所以要求退出场地的多。他认为,这种现象应该引起联盟成员企业警觉,关注卖场动向,适时调整销售策略。

  面对严峻市场,以及目前人力成本、材料成本上升,京兰公司总经理裴寿禄谈了京兰的做法:保持企业特色,提高产品档次,为百姓消费升级提供可靠产品。他认为,这样做不仅满足消费者需求,而且增加了产品附加值,增加了企业利润。在开发新品中,还要保持企业产品特色,继续生产“一线通”、抗菌防螨产品,适度保留手工制作工艺,用来降低生产成本,在生产过程中做到环保、节约,同时考虑到将来产品的可再生性。

  重庆佳梦董事长、总经理唐仁国对此有同感。他介绍佳梦产品开发和市场的策略时说,从去年起,佳梦就注重调整产品结构,同样开发了适合百姓消费品升级的需求,产品档次、价格都上去了,企业的效益也增加了。他认为,作为企业什么时候都要开发与市场需求适销对路的产品,而不是一味地扩大企业规模。

  宁夏天长地久总经理杨礼诚,再次详细介绍了新开发研制的产品“养生睡眠仓”,强调研发高端产品,也是一种应对市场低迷的方式。

  “面对当前市场,最重要的是做好自己企业的事情,保证产品质量”——联盟秘书长、温州亚博vip3家居董事长林贤荣这样认为。他说,床垫抗菌防螨,目前已经写入国家标准。按照标准检验,至少需要在床垫的4个气孔中放入抗菌防螨剂,喜临门、慕思都签署了专利使用合同。但是,在抗菌防螨床垫产品制作和宣传上,却需要打假。有的企业放的量少,达不到国家标准;更严重的是有的企业只是送样检测,而不去使用抗菌防螨产品,却在销售广告宣传中打出抗菌防螨的幌子。这样做,不仅影响了企业形象,更是对消费者不负责任。

  对于眼前的市场,怎样做到可操作性,对销售出去的产品了如指掌?胡杰认为,有必要和网络技术、现代数字技术连接。他毫无保留地向联盟企业介绍了一种应用软件,并且把软件的资料递到每个人手里。胡杰说,在当前低迷的市场环境下,企业不仅需要知道产品是不是从库房提出去,而且能知道是否到了消费者手里。运用这个软件就会对此了如指掌,还可以启动卫星定位,对网店的经销量、出现的问题、网店的装饰等等都可以了解到。胡杰强调,用现代网络系统,用数字化思维管理企业的生产、销售,是当今的现代企业必须掌握的技能和本领。

  怎样推动行业健康发展?杨磊提出一项建议:床垫的使用周期是5到8年,要使企业运转起来,要对消费者负责,能否实现床垫产品的“以旧换新”业务,这样于社会、行业、企业、消费者都有利。

  据了解,目前全国标准委员会的成员中,联盟企业就有8名,这是绝无仅有的。联盟企业,过去在承接行业会议中,就打了头阵,为行业做出了积极贡献。相信,一定会在新的工作中,继续为行业做出贡献——联盟主席陈砚勤最后总结道。